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公司新闻
聚焦细作 天道酬勤 ——远望谷20岁赋
发表日期:2020-02-20

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2019年12月21日,是远望谷20周岁。

回顾20年发展历程,欣喜地看到,远望谷已经成长为一家以RFID技术为核心,围绕RFID核心技术及解决方案深耕细作的公众性公司。公司的核心竞争力日益增强,核心业务战略优势凸显

在当今国家宏观调控、去杠杆政策的影响下,众多的上市公司曾经以多元化发展而得以快速增长,但金融杠杆拉动的增长在遭遇去杠杆政策时,一时现金流枯竭、银行抽贷、股价下跌……让很多公司及大股东措手不及,杠杆融资难以为继,无奈出让控股权者举不胜举……

在中国经济高歌猛进之时,我们都搭载上了这个经济发展的时代快车,都享受了由此带来的福利。但当经济增长变缓之时,大跃进增长带来的负面影响就显现了。不尊重客观规律,往往就要遭受规律的反噬!

2020年初,新型冠状病毒肆虐,向人类对微观病毒的认知又提出了挑战。疫情就是命令,防控就是责任。企业歇业停摆,生存危机企业压力凸显!全国启动重大突发公共卫生事件一级响应,武汉告急!湖北告急!全国告急!

当下公司皆以保生存为上策,远望谷能逆风而行扬帆飞驰,和远望谷奉行的战略思想密不可分。梳理远望谷自创立以来的战略路径,可以划分为以下几个阶段:

一、一元业务战略

1999年公司创立初期,当时远望谷创立的目的就是推广创业团队奋斗八年研发的科技成果——拥有完全自主知识产权的、全国产化的射频识别系统:铁路车号自动识别系统。

远望谷起步战略很清晰,为铁路车号自动识别系统而生,也是全心全意地围绕铁路建设中国铁路车号自动识别系统。

2000年是铁路车号自动识别系统建设期,在铁道部组织下,发挥了社会主义市场经济的优势。一年内投资四个多亿,在全国七万公里铁路线,布置了几千套地面识别设备,在全路2万台机车、50万辆货车全部安装了电子标签,中国铁路车号自动识别系统一年建成投产,产生了巨大的社会效益和经济效益:使中国铁路现车管理一跃跨入世界先进水平,提高列车正点率30%,每年为铁道部增收3亿元货车使用费,节约劳动成本超过6亿元。

远望谷公司作为该系统的两家供应商之一,心无旁骛,公司上下全部致力于铁路市场RFID产品的推广应用,并围绕市场推广进行了系列配套产品的开发,公司业务战略也全部聚焦于铁路市场。

中国铁路车号自动识别系统工程的建成,首开了射频识别技术及产品在中国规模化应用的先河。

二、围绕核心技术扩张战略

随着铁路RFID市场的稳定推广,远望谷公司也得到了成长,聚集了一批RFID技术人才和市场推广人才。基于多年的技术积累,远望谷研发了系列超高频射频识别产品:读写器、电子标签和天线,并探索在铁路以外市场的开拓。

从2005年开始,远望谷陆续开始关注海关车辆应用RFID技术进行监管、烟草行业物流托盘管理的RFID产品应用、海外以零售服饰业为主的国际市场、中国农业部针对猪、牛、羊疫病可追溯建立的养殖周期的RFID技术应用、酒类RFID防伪及物流管理应用、图书馆RFID应用解决方案等,也探索过RFID技术在蜜蜂劳作监测的产品开发和应用。总之,远望谷以RFID技术为核心,进行了很多市场应用探索和产品开发,有的成功了市场就形成了;有的因为各种原因市场没有成长起来,但远望谷人也进行了大胆地探索。

2007年8月21日,远望谷在深圳中小板市场IPO成功,成为中国首家RFID行业上市公司,上市当天公司市值接近40亿人民币。

上市后,公司将业务战略定位于铁路、图书、农牧业、酒类防伪、烟草、国际零售六大行业的RFID产品及解决方案的推广应用。

三、聚焦战略

经过数年的RFID产品及解决方案的推广,远望谷收获了成功的幸福,也经受了很多挫折和失败,原来定位的六大战略行业,喜忧参半。

从2005年进入图书馆行业,到2013年远望谷在图书馆行业的收入突破亿元大关,远望谷成为全球首家在图书馆行业推广超高频RFID技术的公司,而国外图书馆推广RFID技术几乎100%是采用已经成熟的高频(HF,13.56M)技术产品。到2013年远望谷在中国已经有300多家图书馆用户,中国图书馆行业经历了从不知道RFID技术、认知RFID、到接受RFID产品及解决方案。

自2005年开始培育的国际零售业RFID市场,以销售UHF RFID电子标签为主,经过八年的市场培育,到2013年市场规模也接近亿元,远望谷品牌得到全球RFID行业的认可,远望谷产品也得到了服饰行业客户的青睐。

酒类防伪市场,远望谷是和五粮液旗下的普什集团进行了战略合作,在成都设立了合资公司,每年为五粮液高端白酒提供UHF RFID电子标签数千万枚。但由于酒类行业市场自身的竞争壁垒,远望谷没能进入茅台、泸州老窖、洋河大曲等品牌的RFID防伪市场。由于市场壁垒,酒类防伪市场开拓遭遇了天花板。

烟草行业是中国最后一个国家计划经济的垄断市场,中国烟草每年为国家贡献利税2万多亿。经历了很多年的耕耘,远望谷试图在烟草物联网开拓一片大市场,但始终没有大的突破。烟草行业的RFID产品应用局限于烟草物流托盘、烟叶物流仓储管理等,每年收入徘徊在几千万左右。

农牧业的猪牛羊的生命周期管理,是一个巨大的市场。每年中国出栏5亿头猪、5亿只羊、上千万头牛,但由于市场的无序竞争和农业部对市场的管控策略等原因,这个市场RFID技术是最好的解决方案,但市场却始终无法撬动......

2015年,远望谷基于在全球RFID市场的探索,将公司战略聚焦于铁路、图书和服饰零售业市场,以适应上市公司业务增长的需求。其他行业RFID市场的开拓作为培育和孵化。

从远望谷发展战略路径来看,远望谷管理层在公司上市后,经受住了各种投资诱惑的考验,始终聚焦于以RFID技术为核心的产品和解决方案,以内生为主发展。在铁路、图书馆、服饰零售业等细分行业,深耕细作,不断地提升公司核心竞争力,努力实践远望谷共同愿景——建设基业长青的公众性公司。

四、今天的反思

如果今天在系统性的风险和公共卫生安全危机中你能“活下来”,大概率是因为你过去做对了什么,而不是现在和未来你将会做什么。

很典型的例子就是在此次疫情面前,所有的消费服务行业全部停摆停业。但是,为什么麦当劳、肯德基还能开呢?

处于极度竞争的市场环境,企业不仅要聚焦于主营核心业务,还要聚焦于一个细分品类、一个差异化特性,甚至进一步更要聚焦于某一类消费人群、某一销售渠道、某一区域市场上去,才能在同质化大竞争时代,有机会找准突破增长困局的焦点,成就主导品牌!

这就是麦当劳和肯德基创造出来的最重要的优势:首先是业务聚焦,其次就是标准化的优势。死磕标准的麦当劳、肯德基给我们一起上了一课。在这么重大的社会公共安全危机面前,他们能够屹立不倒,他们能够傲然开店!

麦当劳的品牌的个性让品牌更具说服力。全世界一个风味,一个标准。这会让大众相信他会把严谨的品牌个性,一丝不苟的管理风格用到日常管理、卫生、防疫、消毒,这是非常重要的完善的供应链体系。

冰冻三尺非一日之寒,麦肯的故事说明大众的品牌的信任是在日常的接触中间建立起来的。许多年坚持业务聚焦,并围绕核心业务深耕细作,才使得企业能经历风雨、基业长青,正所谓的天道酬勤!

这次疫情能够活下来的企业,经过此役之后在产业集聚加速的形势下,在企业内部价值创造、外部价值创造及其战略明晰的情况下,能够迭代升级。企业会焕然一新,浴火重生之后的企业会越来越伟大。

在远望谷20岁之际,为远望谷健康地成长“打CALL”!

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